【プロゴス】ソリューション営業（東京）

「AI×グローバル×人材開発」を強みとして、AIで人のスキルを可視化・分析し、課題に応じた多様な研修ソリューションを提供することで、顧客の人材育成における戦略的パートナーとして着実に実績を重ねています。

私たちは、企業がグローバルで持続的に影響力を発揮するために必要な「グローバル人材育成」という社会課題に真正面から取り組んでいます。

限られた時間の中で最大の成果を生み出すためには、現状と目指す姿のギャップを定量的に可視化し、個々の課題や進捗を明確にすることが必要です。可視化したギャップをもとに、学習の最適化が可能となり、結果として最短距離での人材育成を実現できます。

従来型の研修は、成果指標を明確にせずに、かつ、定性的な振り返りに終始してしまいがちでした。当社はスキルギャップの可視化に取り組むことで、より合理的で成果が見える研修を実現することを目指します。

具体的には、日本で最も年間受験者数の多いAI英語スピーキングテスト「PROGOS®」を軸に、AIによる人のスキルの可視化を進めています。AIの活用と人・組織に関する高い専門性、この両者を掛け合わせ、人材育成のプロフェッショナル集団として、グローバル展開を目指す企業の課題解決に貢献しています。

「顧客の課題に向き合い、人・組織の領域で本質的な貢献していきたい」
そんな想いを持った方と、私たちは一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

決まった商材の提案ではなく、経営者や事業・人事責任者に伴走しながら、AIを活用した現状分析、人事戦略上の課題の特定、社内外の多様な研修ラインナップを活用したソリューションの設計・提案、そして実行までを、一気通貫で推進します。

具体的には「グローバル戦略実現に向けた人材／組織開発」「従業員のグローバルビジネススキル向上」「次期経営幹部候補の育成」など、様々な種類の「人・組織」の課題に取り組みます。

多様な顧客の課題に向き合ううえで、当社の価値の源泉は個々の提案力にあります。
「私たちにできること」ではなく「顧客のために本当に必要なこと」にこだわり、どうすれば実現できるかを考え抜き、顧客と共に最適な解決策を見出していく。一人ひとりが裁量と責任をもって顧客に向き合うことができる環境です。

▼具体的な業務内容
・インサイドセールスからのトスアップ企業への商談準備
・クライアントの人材育成課題に関する仮説構築・ヒアリング・検証
・ヒアリング内容をもとに現状を構造化し、課題を特定
・課題解決のロードマップ策定と、最適な研修ソリューションの組み合わせ・提案
・提案ソリューションの運用プロセスの設計と導入
・実施内容の振り返りを通じた、改善提案の実施
※初年度は商談同席を通じて学びを深め、徐々に既存企業を引き継いでいただきます。

当社は、これから本格的に事業拡大を進めていくフェーズにあります。ビジネスの進め方が完全に確立しているというよりは、ベストな方法を模索しながら構築している最中と言え、それゆえに「やりたい」という意志がチャンスにつながる環境です。
営業のスペシャリストとして専門性を深める道、組織成果を牽引するマネジメントキャリア、新規事業の立ち上げや経営層への挑戦など──。自身の理想のキャリアを描き、切り拓いていける環境があります。

導入事例：https://www.progos.co.jp/case